半年百亿助力地方经济 特色品牌支持中小企业

　　2009年以来，东莞农村商业银行（以下简称东莞农商行）认真贯彻落实国家应对金融危机的方针政策，紧紧围绕东莞市委市政府“双转型”战略目标，致力打造中小企业银行、零售银行、社区银行的三大特色服务品牌，把真诚服务社会、支持东莞经济建设作为矢志不渝的卓越追求，与广大中小企业共克时艰，共谋发展。在东莞经济实现迅速回升的2010年上半年，东莞农商行新增贷款累计投放达138亿元，新增贷款净投放92.7亿元，占东莞市新增贷款的30.7%。从1997年至2010年上半年，东莞农商行累计为东莞经济社会发展投放信贷资金2400亿元，其中投向中小企业超过1000亿元。

　　聚焦东莞发展  助力地方经济彰显身手

　　作为东莞市地方性法人银行机构，东莞农商行一直坚持 “服务社区、服务市民、服务中小企业”的市场定位，近几年每年支持中小企业、民营企业的信贷资金占当年新投放信贷资金的比例均超过50%。2009年12月成功改制后，东莞农商行研究制订了新的发展战略，以打造“专业化的中小企业银行”品牌为特色定位，更加坚定将中小企业业务作为全行战略发展的重点领域。

　　2010年初，东莞农商行制定了发展中小企业信贷业务实施意见，信贷资源集中向环保产业、市政基础设施建设项目、中小企业的产业集群、优质零售类贷款等优质行业、企业倾斜。同时，以加强市场调研和客户互动为突破口，多次联合东莞市中小企业局、各镇街商会、民营办等机构，在厚街、石龙等镇区发起多场融资推介活动，有效在银行和企业之间搭建起了便利的融资合作平台，中小企业业务开始驶入“快车道”。

　　2010年上半年，东莞农商行贷款余额606.4亿元，无论是客户数量还是信贷资金投放量，均高居全市各金融机构首位。其中，中小企业贷款余额为351.3亿元，比2009年末净增60.8亿元，增幅20.9%，占全市中小企业贷款增长额的31%；对390户东莞市政府名录重点中小企业投放贷款余额76.6亿元，净增22.68亿元，增幅42.1%；对公贷款投放集中在制造业、租赁和商务服务业、批发与零售业，累计新增贷款投放69.6亿元，占对企业新增贷款投放的63%，有力支持东莞市第二产业、第三产业实现大幅增长，为东莞经济迅速回升做出应有贡献。

　　同时，东莞农商行信贷投放重点突出绿色信贷，支持特色环保产业，支持东莞打造宜居城市、改善生态环境。2010年上半年，对东莞市各镇街天然气利用项目、污水处理、垃圾发电项目及优质给排水项目加大授信力度和加快放款进度，新增授信18.7亿元，发放贷款7.15亿元，贷款余额33.62亿元。

　　持续创新产品  专业服务铸就特色品牌

　　目前，东莞农商行已经形成“成长相助，成功共享”、“绿色信贷”等中小企业融资拳头品牌，推出了“循环额度贷款”、“N+M分期还本付息贷款”、“机械设备按揭（抵押）贷款”、“绿色动力贷款”等八大类21种金融产品，创新开发了宅基贷、租金质押贷、商标质押、收费权质押、应收账款质押、办证贷款等新型融资产品支持东莞实施产业转型升级，用特色优质金融服务“为政府分忧，为企业解困”，在社会上引起较大反响，受到社会各界的肯定，极大地提升了东莞农商行的知名度。

　　专业、灵活、高效、体贴，是东莞农商行一直致力打造的服务品牌形象。

　　例如，东莞农商行根据中小企业项目开发和资金回笼特点，创新“N+M”还款方式，使企业在项目建设初期“按月付息”，在项目投产并产生收益后“分期还本付息”，既可减轻企业短期还款压力，也可逐步降低信贷风险；对愁于融资困难的企业，灵活、创新结合先保证后抵押、担保公司担保、租金质押、收费权质押等担保方式，积极为企业疏通融资渠道创新；对优质企业灵活授信，在资金使用上采取“一次核定、随用随贷”，既缩短了贷款审批时间，提高了办事效率，又使企业得到更大的自主权；针对中小企业商务活动周转频繁的特点，大力推广银行承兑汇票、票据贴现、保函、信用证等业务，在市内率先开创企业现金增值服务，极大地方便了企业资金管理与经营活动。

　　广东星河生物科技股份有限公司是一家种植、加工、销售食用菌等农副产品的国家高新技术企业，主营业务突出，但由于生产订单不断增多、原材料需囤积发酵半年以上，流动资金短缺，成为制约公司发展的主要瓶颈。获悉企业的实际困难后，东莞农商行客户经理立即上门，与公司管理人员展开沟通和交流，在全面了解公司的特点和需求后，根据企业情况为其量身设计了金融产品方案，短时间内即批准了1000万元的流动资金贷款，解决了公司的燃眉之急，另外发放5000万元贷款帮助公司购置设备、扩大生产。目前，该公司每年总产能达14200吨，年总产值16000万元，年净利润达4000万元。

　　“东莞农商行的信贷人员主动服务意识很强，业务技能专业，审批效率很高”，该公司负责人对东莞农商行的服务十分满意。

　　不断强化管理  科学发展引领卓越追求

　　取得上述成果，得益于东莞农商行近年推进了中小企业贷款服务中心建设，并出台了一系列政策和制度，引导和鼓励各分支机构强化中小企业信贷支持机制。

　　在信贷流程改造方面，东莞农商行制定了新的信贷业务内部运作机制，将总行中台风险监控向支行延伸，缩短审批流程，简化手续，提高对中小企业贷款的办贷效率。在资源配置方面，加大对中小企业贷款投放激励与考核。在配套机制方面，研发了区别于大客户、大项目的中小企业筛选准入程序和客户评级，提高市场快速反应能力。在队伍建设方面，配置专门信贷风险经理队伍，强化从总行到支行的业务营销团队。

　　同时，东莞农商行高度重视信贷风险管控，实施可持续发展战略。坚持以科学发展观为引领，贯彻国家宏观调控政策，落实银监会“三个办法一个指引”，严格执行“区别对待，有保有压”的信贷投放策略，不断提升专业化、精细化经营和管理水平，保证了各项信贷业务依法合规、持续健康发展，为打造成 “产权明晰、资本充足、治理完善、内控严密、服务高效、效益一流”的现代金融企业目标而不懈努力！